2016-11-09 (水)
━━━━━━━━━━■ 【ひとり経営講座メルマガ】2016/11/9［第729号］「逆算式経営計画」を再度考える
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【ひとり経営講座メルマガ】2016年11月9日水曜日
［NO.729］「逆算式経営計画」を再度考える
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山田さん
おはようございます。山本憲明です。
先週後半から今週前半にかけては、
・事務所にて仕事
・ストレッチ
・お客さん訪問
・川崎・船橋で所有馬の応援
・少年野球手伝い
・出版社訪問（打ち合わせ）
・野球の練習試合
といった感じの一週間でした。
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※ このメルマガは現在「水曜日」の週一で発行
しております。
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■このメルマガは、小規模経営にこだわってきた山本が、
「小さい会社の経営では、何に気を付けていけばいいか」
「社長は、どう行動していけばいいのか」
などについて、熱く、時にはクールに語るメルマガです。
会社を経営している社長さん、士業の方、起業準備中や
起業したい会社員の方に読んでいただきたいメルマガです。
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[NO.729]「逆算式経営計画」を再度考える
先週のメルマガの補足をしたいと思います。
ひとり経営（小規模の経営）での売上は、
逆算で求める方がいいということで、
その方法を書きました。
今日はもう一度、逆算の計算方法を確認します。
先週と繰り返しになってしまうと思いますが、
結構大事なので、ご容赦ください。
簡単に言うと、
・死ぬ年齢（適当でOK）と仕事をやめる年齢を決め、
・仕事をやめるまでに貯めるお金（毎月いくら貯めるか）
を決め、
・今の生活費などを決める。
そこから逆算して売上を求めるというものでした。
逆算して売り上げを求めるために、２つの法則を
使いましょうということでした。
１つ目の法則は、１／３の法則。
役員給与（社長がもらう給与）を、税金と生活費と
将来のための投資に３分割する法則です。
先週の例をもう一度確認すると、いま40歳の人が
70歳になるまでに貯めるべきお金は4,800万円で、
利息がないとすると毎年160万円ほど貯め（投資し）
なければならないという話でした。
ただ、投資をちゃんと考えてやれば、毎年160万円
も必要ありません。100万円くらいでも毎年しっかり
投資していけば、30年で4,800万円にすることは
可能です。
（30年もあれば、毎年積立額の累計に対して
資産を1.5倍にすることは充分可能。これはまた
別の機会にやりましょう）
どうしても今の生活費は多くかかるでしょう。
仮に生活費（＋教育費など）が500万円かかると
したら、投資するお金100万円と足して
600万円が手取り（税金等が引かれた後の金額）
で必要になります。
※先週とちょっと数字を変えています。
税金が引かれて600万円、税金は全体の1/3という
ことですので、税金は
税金300万円：（生活費＋投資額）600万円
ということになり、役員給与としては900万円が
必要となります。
次に使うのが、４：４：２の法則。
粗利を役員給与４：経費４：利益２に分配
しましょう、ということでした。
先週はこれを厳密に適用する金額しか書きません
でしたが、これも応用が利きます。
例えば経費がそれほど掛からない場合。
役員給与が900万円で経費が500万円とすると、
合計した1,400万円が全体の８割部分
（４：４：２の左の２つ）ですので、必要利益
は1,400÷８×２＝350万円となります。
この時、必要売上高は1,750万円となり、厳密に
４：４：２を適用した時より必要売上高が減る
ことになり、楽になります。
経済が縮小して売り上げが下がっていく今後に
最適な計画と言えるでしょう。
経費をもっと減らして300万円で抑えたと
したら、必要利益は300万円となり、必要売上
高が1,500万円まで減ります。
上記のように、４：４：２の法則と１／３の法則
は、厳密に適用せずとも、コストダウンとか
実情に合った適用をすることで、応用すること
も可能です。
自分で考えて応用してみてください。
さっきも書いたのですが、経済が縮小していきます。
経営計画は、これまでは「右肩上がり」が普通
でした。
しかしこれからは、「右肩下がり」の売上を
計画していかなければなりません。
それでもちゃんと利益（投資の考え方が重要です
から、投資した金額に対して何％利益が出て
いるかも超重要）を出せるように計画するのが
いい経営計画と言えるでしょう。
なぜ逆算するのがいいかもお分かりいただける
はずです。
生活費とかを減らして贅沢せず、最低限の売上
でもやっていけるようにするためです。
まずは生活費とか遊興費、無駄な支出を減らして
（何回か前のメルマガで、節約１０か条を書き
ました）、売上とか給料が下がっても生きていける
ようにするのが、いい経営計画です。
「経営計画」というと、とにかくまず売上の
増加が前提にあって、そのために何をするか、
という形が多いです。
しかしそんな経営計画はもう古い。
いかに小さくして、いかに売上を少なくしていくか。
それが、時間の余裕を生んでストレスを減らす
ためにも重要になってくるのです。
★★
「note」で、『著者としての「出版のすべて」』
という記事を書きました。
https://note.mu/yamamotonoriaki/n/n8ac43206ffbf
有料ですが、僕の出版について、すべてを書いて
いますので、お読みいただければ参考になると
思います。
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よろしくお願いいたします。
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★ご感想について★
たくさんのご感想を頂戴しています。
本当にどうもありがとうございます！
個別に返信したいのですが、時間の都合上
ちょっと難しい場合もあります。
大変申し訳ありません。
当メルマガ誌上で紹介させていただくことが
あるかもしれません。よろしくお願いいたします。
山田さん､では、また。
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発行者：山本憲明
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