2016-11-02 (水)
【ひとり経営講座メルマガ】2016/11/2［第728号]経営は、逆算して数字を出すほうがいい。
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【ひとり経営講座メルマガ】2016年11月2日水曜日
［NO.728]経営は、逆算して数字を出すほうがいい。
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山田さん
おはようございます。山本憲明です。
先週後半から今週前半にかけては、
・事務所にて仕事
・馬の応援（大井競馬場）
・山口で父とお墓参り、日本シリーズ観戦
・野球の大会（３回戦、日本一になったチームに善戦負け）
・経営基礎講座の開催
といった感じの一週間でした。
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（ひとまず序文でもお読みいただければ…）
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※ このメルマガは現在「水曜日」の週一で発行
しております。
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■このメルマガは、小規模経営にこだわってきた山本が、
「小さい会社の経営では、何に気を付けていけばいいか」
「社長は、どう行動していけばいいのか」
などについて、熱く、時にはクールに語るメルマガです。
会社を経営している社長さん、士業の方、起業準備中や
起業したい会社員の方に読んでいただきたいメルマガです。
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をご確認ください。
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公開する予定ではおります。
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[NO.728]経営は、逆算して数字を出すほうがいい。
昨日、ある方から依頼をいただき、
「経営基礎講座」という講座を開催
させてもらいました。
その中で再度強く思ったのが、経営において、
「逆から考える」ということの重要性です。
普通、起業したり会社経営をしたりして
いると、
「売上を増やすにはどうするか」を
まず考えると思います。
売上を増やすための本とかセミナー、
たくさんあります。
広告、マーケティング、店づくり、接客、
チームづくり、売れる製品の作り方など、
売上を増やすためにどうすればいいか、
ということは本当に多く出回っています。
そういう専門家の方も多いです。
また、経費を減らすためにどうするか、
ということもよく書かれます。
従業員の管理方法、コストダウンの方法
などなど。
でも、経営者（兼投資家）個人の生活を
含めて、トータルで経営数字をどう作って
いくか、と言ったことはほぼ議論されません。
これからの時代、日本経済は下がっていき、
企業からあふれ出す人などがどんどん
増えてくるでしょう。
そうなると、一人で事業を興すしか選択肢
がなくなる人も増えるはずです。
「ひとり経営」が増えざるを得ないのです。
皆さん自信ががひとり経営をしていく可能性
も、充分あります。
その時に考えておかなければいけないのが、
逆から考える方法です。
まず、自分の生き方を決めます。
・死ぬ（と思われる）年齢
・仕事を何歳までやるか
・仕事をやめた後の生活費
・仕事している間の生活費
などを決める必要があります。
それが決まったら、逆算していくら稼ぐかを
決めるのです。
例えば、今40歳で、70歳まで仕事をして、
100歳まで生きると決めたとします。
70歳から100歳の必要生活費は年360万円
（夫婦２人）、年金が200万円出ると仮定
しましょう（年金は少なめに考えておく）。
30年間、160万円が必要になるので、70歳
までの30年で4,800万円貯める必要があります。
単純計算すると（利息無し）年160万円
貯める必要があります。
ここで役員給与（年収）がどれくらい必要か、
遡って考えます。
基本的には、税金と生活費と将来投資が
1/3と考えます。
そうすると、税金160万円、生活費160万円、
将来投資160万円ということになります。
ただ、生活費160万円では無理、400万円は
必要といった場合、
生活費と将来投資で560万円必要となります
ので、税金は280万円（社会保険料なども入れ、
年収の1/3と考える）となり、必要年収は
840万円となります。
年収が出たら、こんどは会社経営数字に遡り
ます。
会社経営では、粗利を、
役員給与４：経費４：利益２に分割する
というのを目途として計算します。
役員給与840万円だから経費は840万円、利益
（税引前）は420万円となります。
ということで、粗利が2,100万円必要、そして
業種によって粗利率は違うので、業種で
必要売上高が計算できる、ということになります。
（粗利2,100万円のとき、原価率が50％で
あれば、4,200万円の売り上げが必要）
本質的なところだけざっと計算してきたので、
非常に難しいかもしれませんが、詳しいところは
また改めてやるとして、
このように、人生全体から逆算して売上高
を求めていく方法がとても有効なのです。
生活費のところで、例えば旅行したければ
それを加算してもいいし、他に使うものが
あれば数字を微調整すればいいのです。
（また詳しくやりましょう）
このようにして、まずは売上高を闇雲に増やす、
という考え方ではなく、人生全体から冷静に
逆算していくという方法を超おすすめします。
また詳しくやりましょう。
★★
「note」で、『著者としての「出版のすべて」』
という記事を書きました。
https://note.mu/yamamotonoriaki/n/n8ac43206ffbf
有料ですが、僕の出版について、すべてを書いて
いますので、お読みいただければ参考になると
思います。
（目次などは無料で読めますので、よろしければ
見てください）
よろしくお願いいたします。
★★
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★ご感想について★
たくさんのご感想を頂戴しています。
本当にどうもありがとうございます！
個別に返信したいのですが、時間の都合上
ちょっと難しい場合もあります。
大変申し訳ありません。
当メルマガ誌上で紹介させていただくことが
あるかもしれません。よろしくお願いいたします。
山田さん､では、また。
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発行者：山本憲明
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