2016-08-31 (水)
【ひとり経営講座メルマガ】2016/8/31［第720号]縮小するのは難しいから、調子に乗らないようにする
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【ひとり経営講座メルマガ】2016年8月31日水曜日
［NO.720]縮小するのは難しいから、調子に乗らないようにする
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山田さん
おはようございます。山本憲明です。
先週後半以降ですが、北海道のセリ市から
帰って来て、いくつかのお客さん訪問、
車の点検、週末は息子の野球関係のイベント、
野球観戦とプレー、事務所で仕事
などなど、相変わらず充実した（!?）日々を
過ごしております。
（宣伝すみません）
Amazon Kindleでの新刊発売しました！
著者から見た「出版のすべて」
僕がこれまで18冊を出版してきた経緯とか、
著者になる方法、本を書くいい方法、
138,000部のヒットはどうやって生まれたか
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かなり「お読み得」だと思います！
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※ このメルマガは現在「水曜日」の週一で発行
しております。
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■このメルマガは、小規模経営にこだわってきた山本が、
「小さい会社の経営では、何に気を付けていけばいいか」
「社長は、どう行動していけばいいのか」
などについて、熱く、時にはクールに語るメルマガです。
会社を経営している社長さん、士業の方、起業準備中や
起業したい会社員の方に読んでいただきたいメルマガです。
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[NO.720]縮小するのは難しいから、調子に乗らないようにする
事業を始めるとして、その事業を拡大していくのは
結構難しいところもありますが、結構簡単な部分も
あります。
事業を拡大するには、人を増やしていくのが一番
やりやすいと言えるでしょう。
採用のやり方を考え抜き、優秀な人に来てもらい、
いい環境で働いてもらえば、力を発揮してくれます。
そしてその優秀な人に様々なことを任せれば、
いい仕事をしてくれ、仕事も増えるでしょう。
そういった優秀な人を増やせば増やすほど、事業は
拡大していき、売上も増えます。
売上が増えると、その売上に付随する仕事が増え、
さらに人が必要になります。
人が増えるとオフィスもそのままではダメで、
移転したり拡大したりを繰り返すことになります。
オフィスを借りるためには多額の保証金などが
必要になり、そのための資金が必要となります。
お金を借りることになるかもしれません。
そうすると、金利（今は相当安いですが）を払う
ためまた売上を上げなくてはなりませんし、人が
増えている分売上もまた増やす必要があります。
売上を増やすと人を増やす必要が出てきます。
と言った感じで、大きくなるのは自然の流れと
いってもいいのかもしれません。
しかし、これからの時代、何度も言っているように
全体の経済が縮小していくので、全体の売上は
下がり、厳しくなります。
売上を維持していこうと思えば、これまで以上に
労力が必要になります。
自分が思うちょうどいい規模で収まるのなら
いいですが、それもなかなか難しい。
そうなると、際限なく大きくしていくか、縮小
していくかのどちらかになります。
ただ、縮小していくのはとても大変で、時間が
掛かるものです。
もし時間をあまり掛けずに縮小していくとなると、
人を解雇するなど、冷酷な処理をしなくては
ならなくなる場合も多いでしょう。
私も一瞬、ほんの少し業容を拡大しようとしていた
時期がありました。
しかし、実態に比べてスタッフの数だけが増えて
いき、維持していくのが大変だと思うようになり
ました。
毎月数百万円の給料を、永遠に払い続けていける
のかどうか、と胸が苦しくなることもありました。
そこで、自然な拡大をやめるようにしました。
人を解雇したことはありませんが、少しずつ減り、
今は一人だけを雇っています。
こんなちっぽけな会社でも、「拡大をやめよう」と
決めてからその形になるまで、４年くらいかかり
ました。
今は、馬主事業が大変です。馬主になると、際限
なく馬を増やしたくなるのですが、増やし過ぎると
危険極まりありません。
スタッフの給与と同様、毎月多額の預託料（馬の
養育費）がかかります。
馬を増やしていき、その馬が思った通りに活躍
してくれないと、あっという間にお金が無くなって
しまいます。
僕自身は、馬を買いたいという気持ち（人を雇って
業容拡大したい気持ちに似ていると思います）を
必死にこらえて、絞りに絞っているつもりです。
が、やはりそんなにうまくはいきません。お金は
減っていきます。
馬も、走らなくなったからと言ってすぐに売ったり
引退してもらったりするわけにはいきませんので、
どんどん増えていきます。
これを自然に減らしていかなければいけません。
ただ馬の場合は、共有をしていることが多く、自分
だけの意思で減らしていくことは難しいのです。
だからしばらくは、買うことを我慢して、今の
現役選手たちが仕事を全うするまで待つしかない
のです。
その間にケガをしたりすると、預託料だけが
増えていき、大変になります。
調子に乗って増やすというのは本当に危険なのです。
繰り返しになりますが、これから日本経済は縮小
していき、全体的に厳しくなります。
その中で自分だけは、頭とスキルを使って拡大
していく、という気概は素晴らしいものです。
ただ、僕のように、自分が凡人であることを理解して
いる人は、調子に乗ってはいけません。
減らすことは本当に大変なのです。
ならば、「調子に乗って増やしていく、大きく
していく」ことを避けていかなくてはなりません。
小さくして、スッキリさせてから、また新たに
何かできることをやっていく。
という形でいいのではないでしょうか。
★★
「note」で、『著者としての「出版のすべて」』
という記事を書きました。
https://note.mu/yamamotonoriaki/n/n8ac43206ffbf
有料ですが、僕の出版について、すべてを書いて
いますので、お読みいただければ参考になると
思います。
（目次などは無料で読めますので、よろしければ
見てください）
よろしくお願いいたします。
★★
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たくさんのご感想を頂戴しています。
本当にどうもありがとうございます！
個別に返信したいのですが、時間の都合上
ちょっと難しい場合もあります。
大変申し訳ありません。
当メルマガ誌上で紹介させていただくことが
あるかもしれません。よろしくお願いいたします。
山田さん､では、また。
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発行者：山本憲明
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