2017-10-04 (水)
【ひとり経営講座メルマガ】2017/10/4[第774号]「期待値」とビジネス
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【ひとり経営講座メルマガ】2017年10月4日水曜日
[NO.774]「期待値」とビジネス
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山田さん
おはようございます。山本憲明です。
先週後半から今週前半にかけては、
・お客様の会社で税務調査立会い
・事務所で仕事
・少年野球練習、試合
・執筆関係
・オータムセール(馬のセリ市)参加
そんな感じの一週間でした。
※ このメルマガは現在「水曜日」の週一で発行
しております。
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■このメルマガは、小規模経営にこだわってきた山本が、
「小さい会社の経営では、何に気を付けていけばいいか」
「社長は、どう行動していけばいいのか」
などについて、熱く、時にはクールに語るメルマガです。
会社を経営している社長さん、士業の方、起業準備中や
起業したい会社員の方に読んでいただきたいメルマガです。
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[NO.774]「期待値」とビジネス
「期待値」というものがあります。
wikipediaで調べると、
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確率論において、期待値(きたいち、英: expected value)は、
確率変数の実現値を, 確率の重みで平均した値である。
例えば、ギャンブルでは、掛け金に対して戻ってくる「見込み」
の金額をあらわしたものである。
ただし、期待値ぴったりに掛け金が戻ることを意味するのではなく、
各試行で期待値に等しい掛け金が戻るわけではない。
―――――
となっています。
結論から言うと、
・期待値がマイナスのことをやり続けると、損をし続ける
・期待値がプラスのことをやり続けると、利を得られる
ということになります。
だから、お金を儲けたい、増やしたいというのであれば、
期待値がプラスのものに賭け続けていきましょう。
とはいっても、期待値がプラスのものは少ないです。
世に「ギャンブル」と言われているもののほとんどは、
その期待値がゼロ以下(マイナス)になるでしょう。
「宝くじ・公営競技・サッカーくじの実効還元率」
というのが、総務省のサイトにあります。
http://www.soumu.go.jp/main_content/000084191.pdf
これを見ると、宝くじとサッカーくじが40%台、
公営競技(競馬競輪など)が約75%となっています。
(余談ですが、上記には、公営競技の還元率は75%だけど、
3回やると45.7%となり、宝くじを下回ると書いている
のですが、これは間違いです。競馬などを平均的な人が
やり続けると、回収率は75%に近づきます。宝くじを
正当化するためのウソかもしれません)
パチンコの還元率は、ネットによると80%とか85%とか
言われています。これはおそらく、店によって操作できる
のではないかと思うので、定かではありません。
これらの「ギャンブル」に賭け続けると、負けること
になるでしょう。
続ければ続けるほど、「大数の法則」が働き、負けが
その還元率に近づいていくはずです。
ギャンブルは、やらないに越したことはありません。
僕は競馬が大好きなのでやめられませんが、そういう
人は、額を抑えて楽しみ程度にやればいいと思います。
勝とうとしても、普通は勝てません。
であれば、「期待値がプラスのもの」に賭け続ければ、
ずっと勝ち続けるということになります。
僕の競馬の回収率は、競馬のことをとてもよく知り、
とても上手な師匠の教えのおかげで、毎年90%は
超えています。
プラスになる年もあります。
ただ、やはり続ければ続けるほど、負けてしまいます。
そして、90%とはいえ、額が大きくなると負けも大きく
なってしまうので注意が必要です。
平均期待値が75%のゲームで90%を回収できるという
のは、プラスの期待値を持つノウハウがあり、それを
実行しているということになります。
平均に対しての期待値はプラスなのですが、やはり
競馬は控除が25%もされてしまうので、勝てないのです。
ならば、ゼロサムゲーム(トータルの期待値がゼロに
なるもの)において、プラスの期待値を持つノウハウを
もって賭け続ければ、プラスになるはずです。
お金儲けは、それを探す旅と言ってもいいでしょう。
もし競馬が期待値100%のゲームであれば、僕たちは
やればやるほど120%(90%÷75%)の回収率で勝ち
続けられるはずです。
例えば、ほぼゼロサムゲーム(売買手数料の分、マイナス
になる)と言われる株式トレードで、回収率120%の
ノウハウを持っていたとしましょう。
そうであれば、株式トレードをやり続けると、
ものすごく儲かることとなります。
また、経営などについても同じです。
フランチャイズで、フランチャイザーにものすごく高い
上前を払うのであれば、期待値がマイナスですので、
やればやるほど損をしていくでしょう。
そうでなければ、経営などはゼロサムゲームに近いもの
と考えられます。
モノを売るにしても、手数料などをピンハネされなければ、
売りと買いの価格は1:1ですので、ゼロサムゲームと
言ってもいいかもしれません。
そして、プラスになるノウハウがあれば、利益を計上し
続けることは可能なはずです。
だから、商売とかビジネス、経営は簡単と言ってもよく、
「期待値がイーブン(100%)かプラスのとき、
それをプラスにするノウハウを持って、やり続ける」
ことで、儲け続けることが出来るのです。
では、どうやったら期待値がイーブンかプラスの
ビジネスを探すことが出来るか。
それはもう変数が多すぎて、判別することが出来ません。
だから、自分がノウハウを持っていて、やれば必ず
プラスになると言えるビジネスをやるとか、変数を
極力減らして、「ここをこうすればうまく行く」という
ものを作ることです。
変数の減らし方は、色々とあると思います。
例えば、従業員なども変数です。従業員の質がよく、
しっかり働いてくれるかどうかが変数であれば、
従業員が増えれば増えるほど、その変数が多くなる
ということになります。
また、立地に左右される商売なども変数が多いと
言えるでしょう。
価格が変動するようなものを扱うことも、変数が
多いビジネスと言えるかも知れません。
他にもありますが、これらを考えると、なるべく規模
を小さくして、人や場所に左右されないようなビジネス
がいいのではないかと思われますがいかがでしょうか。
僕がいつも推奨しているのは、「ひとり経営」などの
極々小さなビジネスです。
そのようなビジネスは、「変数を減らして、プラスの
期待値を持ち、ノウハウを持って経営すればプラスに
なる」ビジネスだから、確実性があるのです。
自分のビジネスをもう一度再考しましょう。
・期待値はプラスであるか
・期待値をプラスにする、もしくは上げるノウハウがあるか
・変数が少ないか
自分のビジネスがこれらに合致しているか、
もう一度検討してみてください。
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本当にどうもありがとうございます!
個別に返信したいのですが、時間の都合上
ちょっと難しい場合もあります。
大変申し訳ありません。
当メルマガ誌上で紹介させていただくことが
あるかもしれません。よろしくお願いいたします。
山田さん、では、また。
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